攪拌站水泥倉除塵器企業需避開的營銷誤區有哪些?
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攪拌站水泥倉除塵器企業需避開的營銷誤區有哪些?
誤區一:從自身角度操縱客戶
攪拌站水泥倉除塵器導購員必須轉變觀念,在推薦產品的時候一定要以顧客為中心,切忌在銷售過程中,從自身角度操縱客戶,強迫顧客接受自己的想法。
誤區二:看不上小金額訂單
攪拌站水泥倉除塵器導購員總希望做大單,因此,當顧客購買商品金額較少時,導購員的熱情就大大降低。而且,他們不善于用購買技巧,給顧客推薦產品
誤區三:解說攪拌站水泥倉除塵器產品沒有吸引力
導購員介紹攪拌站水泥倉除塵器產品時,不能有效吸引顧客的注意力,解說攪拌站水泥倉除塵器產品使用陳詞濫調或者太過于夸夸其談,導致言語不被接受。
誤區四:抓不準客戶的利益點
導購員在介紹攪拌站水泥倉除塵器產品時,太急缺乏針對性。其實在沒有充分了解利益點時,大部分的說辭都是無效的。
誤區五:說贏顧客并不等于成交
銷售的最終目的是成交,而不是說贏客戶。有經驗的導購員都懂得小處忍讓,但是不少導購員常常會把顧客堵到無話可說,甚至是沾沾自喜。
誤區六:只顧找新顧客忽視回訪
許多導購員認為銷售關鍵在于有好攪拌站水泥倉除塵器產品,交流、情感并不重要,他們花大量的時間去開發新客戶,卻忘了少量的時間維系老客戶。
在攪拌站水泥倉除塵器行業市場競爭日益激烈的情況下,擺在攪拌站水泥倉除塵器企業面前的難題便是如何提高競爭力,而要提高品牌的核心競爭力,就需要關注攪拌站水泥倉除塵器產品、服務、成本、利潤等眾多因素,但現在人力成本與日俱增。
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